近年来月饼销售情况不容乐观，数据显示从8月14日到9月13日，月饼的销售额同比下降了45.17%，销量也相应减少了40.67%。与此同时，礼盒的销量跌幅达49.04%，这是连续第二年出现这样的趋势。然而针对2026年的预测显示，月饼市场规模将达到约290亿元，同比微增2.7%。这究竟是因为消费者不再喜欢月饼，还是有其他原因？

实际上，两组数据并不矛盾。总的销售额虽然下降，但人们购买月饼的单价却在减少。并不是月饼被冷落，而是消费者不愿意为高价礼盒买单。目前售价在1000元以上的礼盒变得稀缺，销量下降约76%；而500元以上的礼盒在常规渠道中的占比也从2023年的7.2%下降至1.8%。与此形成鲜明对比的是，68到200元的平价礼盒现如今掌握了市场超过六成的份额，其中售价在30元以下的礼盒更是占到销量榜的一半。

造成这一现象的重要因素之一是包装的吸引力减弱。有人进行了一项实验，用17元购买一个空礼盒，再搭配散装月饼，总成本仅在25元左右。由此可见，在过去十多年中，月饼的利润很大一部分来源于包装，而不是月饼本身。2023年新的规定限制了月饼的包装层数，100元以上的礼盒包装成本不能超过售价的15%，此外，奢侈材料和捆绑销售也被禁止。这使得一些以前的高价包装产品失去了市场，消费者趋于理性，不再愿意买单。 千亿球友会

团购市场的变化也是一种影响，过去的团购模式通过多层次加价使得月饼的虚高价格得以维持，而今年这种方式已无效，市场销售量也因此下降。此外，购买月饼的人和食用月饼的人出现重叠，原本倾向于购买礼盒的人，现在更倾向于自己享用。调查数据显示，今年购买给自己的比例达到历史新高的50.4%，首次超过了赠礼的42.5%。消费者的关注点也开始转向成分，比如在京东上“低糖月饼”的搜索量大幅上涨。

当前的销售冷淡并非因为人们不爱吃月饼，而是行业回归理性，消费者开始重视产品本身，而不是花哨的包装。一些坚持质量的品牌，如山姆会员店的月饼，不打折的情况下依然能够畅销。这并不一定是坏事，可能会让月饼从一种社交物品重新回归到一种日常小点心的角色。但对于习惯了高利润的行业而言，面对合理的利润水平，他们是否能够适应是一个未知数。如果难以接受，没多久剩余的月饼可能会被低价处理，最终变得更加不值钱。